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特斯拉在阛阓策略上迎来了微妙松动。

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12月26日，据京东官微披露，湖南卫视芒果TV的跨年晚会中，京东布告将送出千万份什物礼品和10亿红包，其中包括7辆特斯拉Model 3焕新版的使用权及儿童版Cybertruck玩物车。

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这次协作意味着特斯拉秘密地参与了电商平台的营销步履。此前2月，特斯拉京东官方旗舰店上线，但于今仅发售充电桩、遮阳帘等临近配件及商品，未尝有车型上架销售。

答：近期市场需求呈现逐月减弱的态势，尤其工程市场压力更大。

2、现阶段外部环境较弱，请问公司零售业务如何应对？

面对外部环境的压力，公司零售业务主要通过以下三个方面进行积极应对一是提市占率，加快横向跨区域拓展和纵向渠道下沉；二是扩品类，加大同心圆业务拓展力度，提升户均额；三是加快商业模式完善和升级，进一步提升竞争力。

3、请问公司有多少经销商和网点有多少？

目前公司拥有一级经销商 1000 多家；终端营销网点 30000 多家。

4、请问公司营销网点的覆盖范围，是否主要在集中在华东？

目前公司营销网点已在全国区域市场布局，相对而言，华东区域的密度更高。

5、请问公司的竞争对手及竞争格局情况？

塑料管道行业中小企业众多，区域竞争较为激烈，公司在不同业务、不同区域竞争对手不一样。近几年，随着市场竞争的加剧，中小企业生存越来越困难甚至被淘汰，行业集中度逐步提升，品牌企业的发展相对更稳健。

6、请问原材料价格对公司盈利的影响？

与去年同期相比原材料价格有所下降，与年初相比，目前原材料价格基本保持稳定，对公司上半年的盈利应该会形成正向影响 。

7、请公司今年的费用投入有没有增加？

主要是销售费用的增加。由于近几年公司仍处于市场拓展阶段，公司会持续加大对市场和渠道的投入，特别是防水、净水业务的投入这几年会持续加大，销售费用的总额可能会持续增加。但如果营业收入增速较快，销售费用率会有所下降。

8、公司净水业务一季度下降，后续有哪些调整改进措施？

2023 年，公司积极对净水业务进行调整优化，主要分三个方面一是组织架构的变革；二是销售通路方面的优化调整，增强销售的动力与能力提升；三是针对不同客户需求，进一步丰富和完善产品系列，以便更好地推动净水业务快速发展。

9、面对防水竞品的竞争，请问公司防水产品的竞争优势在哪里？

公司防水产品定位高端，主要对标国际一流品牌，竞争优势主要有以下几点一是公司拥有较为成熟的营销网络，防水业务属于管道安装的下道工序，可以较好的利用管道销售渠道开展业务；二是防水属于隐蔽工程，施工服务较为重要，而公司建有系统的“产品+服务”模式，服务优势明显，受到消费者的广泛认可；三是产品品质高端且个性化特点明显，方便消费者辨识并验收产品与服务质量；同时公司隐蔽工程系列产品品类齐全，能够一体化为客户和用户解决防水防漏防渗防霉问题，有效避免不同产品间的责任推诿，系统解决后顾之忧。

10、请问公司目前防水产品的价格体系是否有调整？

2023 年，公司防水产品的价格体系总体较为稳定。

那么，小伙伴们一般会采用什么样的方法来应对市场的震荡呢？今天，就让诺德基金小编先来给大伙支几招！

特斯拉依然坚握不投放告白，这与其它汽车制造商形成昭彰对比。特斯拉中国官方曾明确示意，公司不在传统告白上留住萍踪，而是让居品质料和用户口碑自行谈话。特斯拉CEO马斯克曾经强调，居品质能的晋升才是销售的最好景观。

不外，在本年5月份的年度鼓励大会上，马斯克示意，特斯拉将尝试投放告白。

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Model 3焕新版于本年9月上市，行为特斯拉的主力车型之一，这次焕新版车型也被视作Model 3的中期改款车型。新车在外不雅、内饰、续航才调等方面均进行了晋升，但同期也因过于集成化（如转向灯拨杆和档位遴荐进一步集成至中控屏幕）和价钱飞腾而激发争议。

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有不雅点合计，Model 3新车编削固有驾驶景观的高集成度可能形成安全隐患。此外，新车相较旧款Model 3更高的售价也不相宜马斯克“殉难利润率一样阛阓份额”的策略。

这次特斯拉秘密的跨界营销或者是为了派遣日益强烈的阛阓竞争。据了解，特斯拉设定了180万辆的年销量主张，为了罢了这一主张，公司不得不运转酌量更各样化的销售策略。

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11月28日，特斯拉中国官网布告了三项优惠策略，其中包括价值8000元的Model 3/Y后轮驱动版现车的保障补贴。11月28日至12月31日提车的浪掷者，贷款决策将从此前的3.5%年费率下调至2.75%，折合至价钱最高可省1.15万元。

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界面新闻与特斯拉销售东说念主员运筹帷幄后发现关系优惠属实，现在北京地区Model 3有现车供应，下定后元旦前即可提车。

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值得细心的是，这次促销步履前，特斯拉一个月内加价了4次，其中11月9日和14日永别对Model 3焕新版后驱和长续航车型永别加价1500元，Model Y车型在此技术则左证设立的不同加价2000至1.4万元不等。

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这使得特斯拉近期的促销步履和跨界膨胀略显突兀，一些刚提车的车主感到不明以致有些懊恼，因为他们错过了更优惠的价钱。这种价钱策略也让一些东说念主产生了握币不雅望的心态welcome球网，他们合计特斯拉异日可能仍会不息降价。